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发表时间:2019-08-22

市面上激光打标机价格差距为何如此之大

       面对着客户的询问倍感压力,客户一直以来都是把价格质量放在第一位,这个道理我们懂,但是激光打标机并非一成不变的商品,它是他一台机器,我们怎么做他就怎么工作,为何客户就不把自己的需求说清楚点,问多了还没耐心,好像你这卖家没必要了解的一直在问。通常情况下知道用在什么产品才是上我们就能判断出用哪类机器,但是我们并不知道其它的需求,快速打标呢,还是精确打标,还是打孔,还是需要旋转标记多个部位等等,其次是对打标的效果需求,价格可接受范围,内行的人都知道,部分塑料材质紫光的可以做到,光纤的同样可以做到,价格差距甚远,前者效果更好一些。只是如果客户要求不高,对于高价格不能接受是可以考虑后者,可是有些客户就在想,一个价格都不告诉我,问我这么多,这么没诚意,问着问着没下文了。其实卖家很想告诉你价格,很想知道这个价格您是否能接受,需要优惠多少才能接受,但是在不完全了解您需求的情况下怎么告诉您价格,被逼无奈只能说我们某类激光打标机最低价多少,这时候你高兴了,过几天再过来别人的还要低,过段时间过来说别人通过打样后价格高了很多。对有些产品想要更全面了解您的需求,只有打样看效果满足后才能给一个准确的价格。这个价格在同行来说基本差不多的,不会某家比某家低很多。



       那么市面上价格差距为何如此之大呢?其实不是价格差距大,而是需要满足您的需求,需要在激光打标机上增加功能,每个功能都需要不同的配件来实现,在你没有说明白需求之间,报价都是厂家普通款机器的最低价,可以打标,但是没有实现任何功能。当这款普通款的机器效果打出来了,你突然之间说我需要加个流水线,那么这个流水线的钱谁来出,卖家是不会买单的,只能加钱,这时候傻眼了。当在打样的时候,效果一直打不到,总会有少数偏差,这个偏差如果接受不了,就需要增加配件来解决这个偏差,这个配件加上去打标机的价格又贵了,又会想另外一家价格为何这么便宜,价格的差距不是打标机的差距,而是没有说清自己的需求,后来某个卖家知道了您的需求,而报价。所以说便宜的是商家的最低价,不知道需求价,贵的是知道了你需求价,是满足你产品要求的价格。



       为何市面上激光打标机越来越便宜,是因为激光打标机配件都国产化,少除了各种费用,你非要把国产的与国外的来比价格,这个价格无法相比,税费与路费都摆在那里,国内的迅速发展,国产配件也不是想象中的那么差,一般产品的需求都能满足,使用起来也得心应手。一个激光器连续工作用个五六年也不成问题,不连续工作十来年也是可以的,不耗材光束衰弱换激光器,在使用期间难免会有故障,电子设备不管是国产还是国外进口的谁都不敢保证不出故障,故障只要能及时处理,后期一样可以正常工作。



       所以说市面上激光打标机的差距我们应该从两个方面入手分析,第一个是配件使用的是进口的还是国产的,第二个这两款机器是否是同样的配置,只有这样才有对比性,不能说你们家也是激光打标机别家的就这么便宜你们家就这么贵,贵是有贵的道理,贵可能贵在机器本身的属性,也可能贵在企业的服务,我们要相信一分钱一分货,不要震惊同样的是激光打标机为何价格差距会如此之大。    



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